営業の相談… 「アポイントが取れないんです」

本当にあなたに会いたいのにスケジューリングできない人は、
どちらにしても仕事できないから組まない方がいいよ。

仕事ができてめちゃんこ忙しい人に「会える？」と連絡すると、
お互いに日本にいれば、だいたい１週間以内に会える。
今日も「会おうか」で、明日会うことが決まった。

「また会おうね〜〜」
「また会いにいくね」
は、しばらくは会わない、、という挨拶。
すぐに会いたいわけではない。

「行きたかったー！」
「残念〜〜！」
と言う人は、どこでもこの言葉を言っている。

かつて、FC開発営業で、先方はすぐに会いたいと言っていたのに、
行くからには、他の予定と組み合わせて効率よく…などと考えていて、
即答できず、結果他の会社に決まった。
という苦い経験がある。

「会ってください」と言われて、急を要するのかと、２、３日内で空きを伝えると、
あれもあってこれもあってと、１ヶ月も先の日程が来たりする。
その人はだいたいうまくいってない。

昔、成功者が言ってた…
「身内が急病でどうしてもすぐに帰りたいのです。飛行機の席ないですか？」
と空港のチケットカウンターで満席で困っているご婦人がいたので、
自分のファーストクラスの席を譲りましょうか？と、申し出ると
「エコノミーでいいんです」
と断られて何が優先なのかわからなかったという話を思い出した。

その成功者にとっては、困った人にチケットを譲ることなど当然と思っていて、
チケット代金など受け取る気持ちもなかったと思うのだけど…
こういう時には、ありがとうございます！と、気持ちよく受け取って、
全力で恩返しすれは、繋がりも持てただろうし、やりたいこともやり遂げられたのでは…と、
私の思考ではそうなってしまう。

営業していて、アポ取りだけが一番の仕事だったし、
そしてスケジューリングが仕事の出来高だし。

そういう話を聞いていると、どうしてうまくいかないかがわかる。
私も点で見て余裕のない時に、グチャグチャになって失敗したから、今ならわかる。

昔から、
「チャンスは前髪しかないんだよ」とは、
よく言ったもんだなーと。

旬ネタで「近々会える？」で、一両日中に会えて、次の日に始まることはだいたいうまくいく…

あの日もダメ〜この日もダメ〜
と、タイミングが合わない人は、その人との仕事もうまくいかない。

30年間アポ取りからの営業しまくった経験より。。